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健身俱乐部的定位
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(一)、健身俱乐部的价格定位

1、俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,语气回报率,会员发展预测来确定年卡基本价格。

2、同等俱乐部的价格参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

3、根据俱乐部的特色,如:健身教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。


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常见价格体系


国内的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采取办卡制。

会员制:必须交纳一定的入会费,同时对入会的身份有所限制。

办卡制:国内今年通行会员制实施上海市办卡制,之中健身卡的常见设置分类:

按时间分类:月卡、季度卡、半年卡、年卡、计次卡、终身卡等。

按服务期限分类:(根据想享受服务结合有效期的长短)金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。


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(二)健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的黑心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连款型,要先知先觉而不是跟在别人之后。

3、不进行间隔竞争,立足开拓市场。

4、集中力量巩固现有会员。


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