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辨别健身房加盟项目靠不靠谱,从这几个方面入手
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现在越来越多投资人选择进入“健康”领域,投资健康事业,看重其消费者意识提升、国家政策支持、市场空间大、产业前景好。尤其是开健身房,得到越来越多投资创业者的青睐。

开健身房固然是机会多,但我们并不建议投资者们单打独斗,依靠个人力量一步一步摸索经营。原因我们在之前的文章中《预测:90%健身房挣扎在盈亏平衡点或者死掉》和《解析:健身行业最有前景的三条赛道》中有提到过,一方面是由于市场竞争太激烈,需要“站队”;另一方面,从无到有技术研发、运营套路探索耗时耗力,与其自己摸索,不如合作。因此,开健身房的一个好选择是找到一个靠谱的集体作为依托,很多经营者选择健身房加盟项目。

也正是因为市场前景好,健身房加盟项目层出不穷、鱼龙混杂,于是投资人如何擦亮双眼找到靠谱的项目至关重要。

总得来说,投资者们可以从以下4个方面来分析甄别一个加盟项目是否靠谱:

1、看其“模式与产品”。

我在《预测:90%健身房挣扎在盈亏平衡点或者死掉》文章分析过,未来健身场馆将分化为这样几类——“极致豪华的高端场馆”、“三种形态的连锁健身房”、“私教创业的健身工作室”、“特色化的专项健身场馆”、其他的普通健身房。其中前三种是有自己核心竞争力的,它们需要相对应的软硬件体系、课程产品以及服务。经营者要找到自己能做的项目是什么。另外有些号称优势全面的健身房项目,实际上并不见得能说明白其”模式“与相应“产品”到底是什么。(参见《智能健身房快“烂大街”了,你们对它有什么误解》)

2、看其“套路与支持”。选择加盟项目,挂一块牌子只是最基础的,更重要的是可以获得总部输送的一套专业体系,帮助加盟者快速地掌握经营“套路”。因此加盟者要去了解一个加盟项目能否输出“套路”,即开业前、中、后公司会给予加盟商怎样的指导,是否能提供足够的支持与培训。

3、看其“品牌影响力”。品牌影响力主要体现在两个层面:品牌本身是否靠谱,在市场上是否能站住脚;该品牌能带给加盟商店面多强的品牌效应。

4、对比其“加盟费用”。当以上3点都令人满意了,那接下来就是最直接地比较加盟费用和性价比了。

根据以上提到的4个方面,我们再具体展开,给到大家切实的行动建议:

1. 探访加盟项目的直营店

加盟项目,不仅局限于健身加盟项目,最先要判断的是其是否有“直营店”。总部设立直营店的目的不是为了“盈利”,而是为了“做实验”,将产品模式在直营店试运行、跑顺,继而推广至各加盟商。没有直营店的加盟品牌其产品模式并没有经历过实践检验,如此拿什么指导加盟商?

我曾经也讲过,不做直营店就搞加盟的就是耍流氓。

去了解品牌是否有直营店也并不意味着一定要看到它铺天盖地地开了好多直营店面,其本质意义在于,投资者需要去了解该加盟品牌是否实践过其项目中提到的产品模式,其是否能拿出实例来佐证这个品牌的项目能够在市场上生存下去。我们建议投资者在加盟前要前去品牌的直营店先考察。

当然,我们并不是说有直营店的加盟项目就一定是好项目,还要看其模式与产品。高端场馆配套设施豪华,最棒的器材,最优的课程与教练服务以及对会员从问候语到环境布置最无微不至的关怀体验;特色化工作室需要有其独特的、人无我有的特色课程相配套;“小型智能化健身房”,其“小”并不简单指“面积小”,而是其利用互联网智能化使得经营管理变“轻”、变“小”,再辅之以月卡制的互联网营销体系,加之物联网,最终实现无限拉新与会员高粘性转化。这套模式相配套的产品为“APP+SaaS+智能硬件”。

再就是要看看其在本区域的市场占有情况——到那个项目的加盟店里走一下,看看口碑如何。

2. 考察公司总部

了解了其直营店、加盟店的情况后,再要去考察该公司的团队背景与实力。首先要看其创始人与高层背景,简单来说,既然是健身房加盟项目,那老板自身的健身房经营基因大多会优于其他行业从业背景。毕竟隔行如隔山,经营健身房也不是一件容易的事情。

第二,要看其团队实力。团队实力在一定程度上体现在团队完整性上。公司总部是不是各个部门都齐全?负责前、中、后期支持的营建部、运营部、客户服务部是否存在?负责品牌推广的市场公关团队是否完整?尤其是现在都在强调互联网智能化,是有拥有具备自主研发能力的信息技术团队,又是至关重要。

3. 了解加盟后的支持服务

之所以选择加盟项目投资是为了找到“依靠”,更稳地盈利。这种依靠不是单方面的,比如蹭蹭品牌热度,让消费者更快地接受,而是全方位,是加盟品牌给予投资人的加盟前、中、后期,产品、技术、品牌、售后全方位的支持。为了避免加盟之后成为没人要的孤儿,一定要去了解清楚加盟之后的后期服务,是否有相应的内容体系、团队做支持。更重要地是不能只是双方口头承诺,要落实到合同条款里。

4. 调研品牌实力

关于加盟项目的品牌实力主要从3个方面去了解。一,其资金实力如何?从其资金状况、资金流动状态中判断这家公司有没有跑路风险;第二,了解其品牌背书如何,看其是否有相应的荣誉资质,在行业里是否有知名度、影响力,网络上是否有相关权威报道;另外,看其在全国的布局情况,与行业内人士聊聊天,与会员聊聊天,看其在市场中是否有广泛认知。

5. 了解清楚加盟费以及包含的内容

市场上健身房加盟项目的“加盟费”大致以两种方式体现——缴费与全权托管。不管方式如何,加盟费都是投资成本,需要认真比对。直接的加盟费,费用不等,高达数十万元,低则十多万的都有。对于中小型健身房来讲一般是10~20万,也有50万的;全权托管方式大多是投资人出钱、出场地、出人,后期运营交给项目公司管理,两方按比例分成健身房营收。另外加盟后一般还有后期的管理服务费,有的是按固定金额缴纳,有的是按收入比例缴纳。

加盟费高低的问题,不怕价格高,怕的是产品价值不对等;同时也要警惕那些价格低的项目,看似便宜的背后也许捆绑着后期经营中高昂的其他费用。

至于全权托管,我们不建议使用这种方式,并不是因为这种方式不好,而是因为目前国内健身行业的全权托管模式还不成熟。全权托管这种模式若条件成熟,不失为一种很好的投资的方式,例如餐饮等行业已经有了成功案例。做好全权托管需要有非常成熟的标准化产品体系、供应链体系、人才输送体系等,还要有很高的项目成功率给予投资人投资收益保障。目前,国内的健身企业还不具备这样的能力。

除了全权托管大家需谨慎,最后提醒大家“保本经营、0风险”这样充满诱惑力的“坑”:股市中常说的一句话是“股市有风险,投资需谨慎”。实际上不仅股市,市场经济下的任何投资都存在或大、或小的风险。看起来美好的收益保障背后,可能有诸多限制条件。“0风险”的投资一定不存在,切勿被诱惑。

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