健身房也和教育训练机构一样，有淡淡的季节，但在淡淡的季节，健身房是如何运营的，淡淡的季节能顺利地度过来迎接春天的呢?那么，面对健身房淡季又该如何运营呢?

1、请让健身俱乐部的会员顾问出去

我们想年底过年，人们的健身意识淡薄了，看到健身卡销售不好，俱乐部冷淡了，想节约成本，也许可以砍掉几个员工寻求收支平衡。

众所周知，这样对俱乐部造成的损害是看不见的，也会打击整个球队的自信，对将来产生不良影响。 那么，管理者必须考虑如何利用淡季人才，在维持人员战斗力的同时，尽量将利益带回俱乐部。 会员顾问要是在家保护兔子，最好让他们主动离开。

一般来说，有充分经验的管理者们会调动会员顾问来访利益良好的公司，努力以联合购买的方式为员工提供福利健身卡。 既然是共同购买，在价格方面当然有足够的魅力，这些公司的决策者和部门可以提前拍照。

管理者必须帮助会员顾问明确访问的目标提高团购的成功率。 只要让他们离开会员顾问，让他们像没有头脑的苍蝇一样乱跑，低成功率也会打击销售队各成员的自信。

2、做好节日营销工作

漫长的冬天会度过圣诞节、新年元旦、春节、元宵节等节日，其实每个节日都是市场营销高手的利器，也是健身俱乐部管理者能大写文章的时候。 简单的操作是节日晚会，健身房通过晚会以现场优惠卡、新年卡、抽签、礼品券、会员介绍优惠等方式促进销售。

通过节日营销将整个冬季分为几个阶段，在各个阶段进行不同的主题活动，可以在健身俱乐部的冬季保持足够的热量，维持良好的销售。

3、避免降价的陷阱

很多健身俱乐部希望冬季营销采取降价方式，以此维持足够的销售额，而有经验的管理者知道降价是销售的双刃剑，其实是对自己的损害。

所以健身俱乐部的冬季营销手段要尽量避免掉价的陷阱。 即使你的竞争对手怎样压低价格，也不能轻易“降价”。 在实际操作中，尽量将“下”改为“送”，在提高竞争力的同时，尽量不受俱乐部健身卡的价格体系影响。

4、学生暑假卡

不仅仅是学生的寒假卡，冬卡、双月卡等成人健身短期卡也可以适度发售，满足消费者的需要，当然俱乐部冬天的人气也很高。 必须强调这些卡的发售定员有限，不能无限制地发售，不能避免其他不良影响。

对于这些短期卡的持有者，俱乐部管理者们要注意会所的服务项目和员工的服务质量，知道一定比例的会员很可能成为年卡的消费者。