在健身市场中有一种特别有意思的现象。很多投资人在咨询开健身房的时候，他们不是先了解开一家健身房需要多少钱，而是先问一句健身房预售你们收多少钱。这句话的来源是，当年在开健身房比较火爆的年代，并且健身房依靠着预付费办卡模式，能在短时间回收比较多的成本。才致使健身房走向了有人以为预售很回本，预售很赚钱的概念。

那么我们想说一点，在开健身房之前首先要了解的是健身房的开店流程和后期管理。如果在梳理开店流程的时候，自然会涉及到预售的问题。但预售怎么做，是需要根据当下市场考察后再做参考的。曾经的健身房做空房预售。店面装修刚开始就做市场宣传，通过一批售卡来回收一部分成本，然后把成本再次投进去。用两三次的资金循环方式最后将健身房筹备完毕。但这种模式已经过时了。

健身房经历了国内20年的发展时间。客户的消费心理也变化了。现在的健身房更趋向于体验性消费。因为客户买的某个阶段的，并且是看不见摸不到的东西，买的是最后的效果。从这个角度来说，越来越多的健身房的开店模式，变成了完全装修好之后再做销售的流程。

所以说，在健身房筹备的过程中要将会籍和教练，以及市场宣传，还有最后的价格方案结合起来后，全员皆销售的状态，才能将预售做成。并且预售之前，每个部门的员工已经达到定额定编上岗的状态了。这才是健身房预售要关注的稳定过程。