我们谈到健身房的淡季，主要是针对气候明显比较大的区域，比如说东北，华北，华东，中原地带这些冷热交替很明显的区域，这样区域的健身房多见于夏季是行业旺季，会员卡业绩和私教业绩相对来说都是保本加利润剩余比较多的月份。

我们假设用华北区域来说，每年的冬春两个季节，再加上过年的时间，这段时间是每年健身最淡的状态，这样的时间在会籍卡方面做高业绩比较难。甚至很多健身的人不想出门，在这样的情况下依然要做到依靠会籍卡尽量保住店内成本。

但只要有新会员进入就要按照流程做体测，谈私教的常规流程，另外还有部分已经购买过私教的会员，可能会出现续费购课的情况，再有部分人群是需要进行每个季度的常规体测，换句话说健身房在淡季的时候更要关注于店内的运营本身。

不能依靠季节的优势的时候，要针对眼下可以见到的人群大量开发私教作为业绩冲高的方法之一，当然，还可以在店内做一些会员活动，开私教小课堂之类的专业讲座，这些都是与会员之间关系的维护，也能在淡季相对平稳地度过去。